Los Networkers a la
hora de prospectar cometen errores que hacen que las personas prospectadas
sientan fastidio tanto por el que lo prospecta como de la industria misma. Estos son algunos
de los Errores Más Frecuentes Que Deben Tener en Cuenta y Evitar al máximo
seguirlos cometiendo.
1.- El primer error cometido
es ofrecer primero la propuesta de la compañía, sus productos y servicios y
dejar de lado su propuesta de valor personal que es el valor agregado a la
oportunidad que se está ofreciendo. Es compartir lo que tú haces para
tener los resultados que tienes, los medios que usas, las palabras que dices,
lo que publicas, en pocas palabras tu Plan de Acción.
2.- No crear relación de afinidad con el
prospecto es otro error frecuente, el Network Marketing es un negocio de
personas que involucra emociones, solución de problemas, metas y sueños, por lo
tanto hay que crear amistad con el prospecto y verá como empieza a funcionar el
negocio.
3.- Dar la impresión de vendedor,
cuando logras hacer contacto con un prospecto y lo primero que haces es
ofrecerle tu oportunidad de negocio, tus productos o tus servicios, sin saber
si está o no interesado, te estas garantizando el rechazo de esta persona, aun
sabiendo que lo que tú le estas ofreciendo lo necesita; recuerde que prospectar
es crear confianza con tu potencial prospecto, es recolectar información sobre
esa persona para así determinar si es la persona adecuada para tu negocio, y si
la oportunidad que le estas ofreciendo es la solución para él, y si está
dispuesta hacer lo mismo que nosotros hacemos.
4.- Generar falsas expectativas para
llamar la atención de su prospecto es lo peor que se puede hacer, por ejemplo
ofreciéndole empleo, generar ingresos sin tener que trabajar, ganar una
cantidad x de dinero alta de la noche a la mañana, generar ingresos sin tener
que prospectar o referir, prometerle que si hace el negocio contigo tú le pones
referidos, etc.
5.- No tener un plan para prospectar es
como irse de paseo sin saber a dónde va, cualquier bus le sirve. Un plan
para prospectar le ayuda a organizar el tiempo, los medios y recursos que vas a
emplear, a segmentar el mercado, eligiendo el perfil de personas con las que se
quiere asociar y así enfocar tus esfuerzos.
6.- Utilizar un solo mensaje para
prospectar tu mercado objetivo es fatal, todas las personas no buscan lo mismo
al momento de hacer un negocio, si quieres hacer bien tu trabajo de prospección
debes tener diferentes mensajes así sea para un mismo segmento de personas.
7.- Darnos a conocer frente a los
prospectos como si fuéramos únicos y no parte de un equipo grande es otro error
ya que los prospectos sienten seguridad al saber que pueden acudir a alguien
más en caso de no podernos contactar.
8.- No utilizar el sistema de
duplicación que le ofrece la compañía creando herramientas y mensajes
diferentes, esto puede frenar su crecimiento en el negocio ya que cada compañía
tiene su propio sistema creado y comprobado para que todo funcione.
9.- Y por último te comparto este otro
error frecuente que es llamar prospecto a todos los contactos, un prospecto es
la persona que ya ha pasado por un proceso de prospección y está lista para
conocer tu oportunidad y tu propuesta de valor. Un contacto es alguien
con quien vas a iniciar el proceso de prospección.
“Recuerda prospectar es buscar en el
mercado personas que compartan nuestros mismos intereses e intenciones, ósea
buscar personas que estén buscando una oportunidad como la que nosotros
ofrecemos”
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Te deseo Éxito en todo.
